간단한 자기소개 부탁 드립니다.

이상협: 안녕하세요, 이상협입니다. UKOV 8기로 쿠키런을 서비스하는 데브시스터즈에 다니고 있어요.


양효진: 저는 양효진 이라고 해요. UKOV 9기이고 동명의 서비스를 운영하는 빙글에 다니고 있습니다.


이동진: 이동진입니다. 상협이랑 같은 8기이고 배달의민족을 서비스하는 우아한형제들에 재직 중이에요.


현재 어떤 일을 하고 계신가요?

이상협: 저는 데브시스터즈 법무 팀에서 일하고 있습니다. 처음에 주로 게임 및 캐릭터의 상표권, 디자인권 출원 및 관리 업무를 했었고 그 일과 함께 캐릭터 상품 라이센싱 관련 된 일도 맡고 있습니다. 인턴이 끝나고 정직 전환된 후에는 계약서를 관리 하는 일도 하고 있어요. 일의 특성 상 경영지원처럼 뒤에서 하는 일이 많다 보니 대표님과 직접 커뮤니케이션하고 있어요.


양효진: 저는 빙글 마케팅 팀에 있어요. 외부의 제휴 파트너에게 적절한 컨텐츠를 큐레이션 하는 역할과 커뮤니티를 관리하는 일을 하고 있습니다. 사후 컨텐츠 모니터링뿐 만 아니라 물색하는 일도 함께 진행하고 있습니다.


이동진: 저는 우아한형제들의 전략기획실에 재직 중이에요. 인턴 때는 리서치 업무와 새로운 사업 아이템을 기획하는 일이었는데요. 실제로 제 아이디어가 채택되어 실제 실행까지 담당했었어요. 물론 지금은 잠시 보류 중인 상태지만 제 아이디어가 실현되는 값진 경험을 했죠.


정직 전환 후에는 리서치 업무와 병행하며 주로 지표체계를 구축하는 일을 하고 있어요. 그리고 이를 통해 타 부서의 의사결정을 돕습니다. 지표나 데이터를 다루는 일은 생전 처음 해보는 일이지만 제가 꿈꿔왔던 일이기 때문에 만족하고 있어요.





각자 다시고 계신 회사 자랑, 한 마디씩 부탁 드릴게요.

양효진: 최근에 오피스를 이사했는데 너무 좋아요! 저녁식대가 10,000원이라는 것도 좋고. 금요일에는 사내 다른 팀과 함께 무작위로 조를 짜서 함께 밥을 먹어요. 아침회의를 진행하고 나서도 다 같이 아침을 먹는 시간도 있죠


일 외적인 얘기도 많이 나누면서 자연스럽게 가족 같은 분위기가 조성돼요. 전반적으로 연령대도 어리기 때문에 회사 내에서 같이 운동도 하죠. 보드도 타고 같이 헬스를 다니기도 해요. 전반적으로 젊은 분위기를 느낄 수 있습니다.


이동진: 우리 회사는 연령대가 다양해요. 그래도 구성원 간에 스킨십이 잦은 편이라 친밀감도 높고 서로 장난치고 자연스러운 분위기죠. 실제로 우리 실장님은 커리어에 대해서 많은 조언을 해주세요. , 실은 처음 인턴 할 때는 김봉진 대표님을 매일 보는 것도 큰 장점 중에 하나였는데 이제는 약발이 좀 떨어진 것 같고요(웃음).


대표님과도 스킨십이 많은 편이에요. 업무적인 얘기뿐 만 아니라 항상 책 얘기를 많이 해주세요. 본인이 읽은 책에 어떤 부분이 좋았으니 추천해주시기도 하고요. 일상적으로 장난도 많이 걸어주시고요. 하지만 무엇보다도 종류 불문, 무한 책 값 지원이 가장 큰 자랑거리입니다. 덕분에 만화책을 맘껏 사보고 있습니다. 대표님 감사합니다, 하하하.


이상협: 저는 우선 공간에 대해 얘기하고 싶어요. 업무 공간이 일하는 데에 최적화 되어 있을 뿐 만 아니라 업무 외 공간인 키친이 마련되어있어 구성원들 간에 커뮤니케이션이 자연스럽게 많이 일어나요. 대표님이 대화하는 것을 중요하게 생각하기 때문이죠. 복지도 대기업 수준이고 무엇보다 모든 일을 구성원들이 주체적으로 할 수 있게끔 기회가 주어지는 업무 환경이 최고의 자랑거리죠.

 

UKOV 지원 동기가 궁금합니다.

이상협: UKOV를 지원한 때가 지난 여름인데요. 군 복무 막바지였기 때문에 복학 전에 무언가 하고 싶다라는 생각을 가지고 있었어요. 그때 학교 커뮤니티에 올라온 공고를 보고서 UKOV를 지원하게 되었습니다. 벤처에 대해 진지하게 생각한 적은 없었지만 주위 친구 중 창업한 사례가 있어서 그리 낯설 진 않았던 것 같아요.


양효진: 저는 이전에 아블라컴퍼니(현재 5Rocks)에서 인턴을 한 경험이 있었어요. 그 곳에서의 경험과 더불어 UKOV 전 기수로 활동하셨던 지인을 통해 지원하게 되었어요.


이동진: 원래 IT/모바일 업계 관심이 많았습니다. 그래서 업계의 주역인 벤처를 경험해보고 싶었어요. 직접 경험해봐야 업계와 저의 fit이 맞는지 알 수 있잖아요? 그리고 또 비주류적 성향이 있어서 주류인 대기업이 아닌 벤처에 대한, 일종의 환상도 갖고 있었죠. UKOV에 대해서는 굉장히 예전부터 알아왔고 기존에 활동하고 있던 학회 일정이 끝나고 나서 지원하게 되었습니다.

 

직접 경험해본 UKOV는 어떤 장점이 있었나요?

양효진: 미니스타트업 프로젝트를 통해 생전 처음 해보는 일들을 경험했어요. 마케팅 직군에 있다보니우리 서비스를 외부에 어떻게 커뮤니케이션 할까 하는 고민만 해왔었는데, 시장을 보고 그 니즈에 맞춰서 상품기획을 하는 일이 신선했어요. 서로 각자의 스타트업 경험도 공유할 수 있어서 너무 좋았어요, UKOV가 스타트업에 관심이 많은 사람들의 모임이기 때문에 가능한 거겠죠.


이동진: 저도 공통 관심사를 가진 사람들과 함께 있다는 사실이 굉장히 행복했어요. 교내에서 활동했던 학회의 경우 창업이나 스타트업에 관심을 가진 친구들이 별로 없었어요. 하지만 UKOV는 모두 스타트업에 애정 내지는 관심을 가지고 있는 사람들이라 제가 보고 듣고 생각하는 것들을 함께 나눌 수 있어서 좋았습니다.


이상협: 저는 UKOV활동이 전반적으로 즐거웠어요. 제가 다니던 학교가 공대 성향이 짙은 학교라서 다양한 배경의 사람들을 만난다는 것 자체가 너무 좋은 경험이었어요.

 

각자, 멀지 않은 미래의 목표는 무엇인가요?

이동진: 일을 하다 보면 기획, 개발 직군이 나누어져 있기 때문에 답답함을 느낀 적이 있어요. 개발 쪽 역량을 키워서 기획, 개발을 함께 하는 사람이 되고 싶어요. 더 빨리 많은 일을 하는 데 도움이 될 것 같아요, 기획하는 개발자가 되고 싶어요.


양효진: 우선 지금은 내가 잘 할 수 있는 일과 빙글에서 원하는 일의 교집합을 잘 찾아서 확실하게 나를 포지셔닝 하고 싶어요. 조금 장기적인 목표는 성장하는 회사에서 같이 성장하는 사람이 되고 싶은 거고, 브랜드 매니저가 되고 싶은데 이미 브랜드 명성이 높은 곳에서 일을 하는 것보다 낮은 곳부터 올라가면서 브랜드 가치를 높이는 일을 배우고 경험하고 싶어요.


이상협: 회사의 가치를 높이는 사람이 되고 싶어요. 또 일하고 있는 분야가 게임 업계라서 그런 것인지는 모르겠지만 재미 있는 사회를 만들고 싶습니다. 근래에는 뭔가 즐거움을 더할 수 있는 것이 없나 하는 생각을 많이 하게 된 것 같아요.

 

마지막으로 예비 지원자들에게 한 마디 부탁 드릴게요.

이상협: 익숙하긴 했지만 심각하게 생각해보지 않았던 벤처 업계에 올 수 있었던 건 다 UKOV 덕이 아니었나 싶어요. 망설이고 계신 분들은, 주저 없이 지원 하시길 추천 드립니다.


양효진: 로켓에 자리가 나면 일단 올라타라는 말이 있죠. UKOV를 통해서 날아가는 로켓에 탑승하실 분은 어서 탑승하시길 바랍니다, 자리가 얼마 남지 않았을 수도 있으니까요J


이동진: UKOV를 통해 첫 인턴 경험, 그리고 생각 지도 않았던 첫 사회 진출까지 하게 됐네요. 너무 자연스럽게 흘러와서 몰랐지만, 뒤돌아 보니 사고처럼 다가온 UKOV 덕에 과분한 기회를 누리고 있는 것 같아요. 여러분 또한 값진 기회의 주인공이 되시길 바랍니다.



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Posted by ukov

지난 15일 광복절. 네이버 실시간 검색어 순위를 뜨겁게 달궜던 키워드가 있었다. 바로 쿠키런 업데이트’. 쿠키런은 대한민국에 소위 달리기 게임의 열풍을 몰고 온 게임 중 하나로 쉬운 조작법과 아기자기한 캐릭터를 기반으로 인기를 끌고 있다. 하지만 쿠키런 유저 중 데브시스터즈라는 이름을 인식하고 있는 사람이 몇이나 될까?


(최근에 이사를 마친 데브시스터즈 사무실 입구의 모습)


데브시스터즈는 쿠키런의 제작사로 게임의 모태가 되는 오븐브레이크를 통해 이미 2009년 세계 시장에서 큰 반향을 일으킨 바 있는 팀이다. UKOV 8기 이상협 군이 여름 인턴으로 합류했던 팀이기도 하다. 아침 저녁으로는 선선한 바람이 불기 시작했던 여름의 끝자락, 8 28. UKOV 단원들이 데브시스터즈를 직접 방문해 김종흔 대표님을 만나봤다.



김종흔 대표


<프로필>  

스탠포드 MBA 

LG전자 미국지사 

실리콘밸리 스톰벤처스 투자업무 

데브시스터즈 공동대표






Q: 대표님, 안녕하세요. 요즘 많은 대학생들이 스타트업에 관심을 두고 있습니다. 스타트업에서 일한다는 것의 의미가 무엇이라고 생각하시나요?

 

A: 한국의 경우 스타트업에서 일하는 것이 본인의 경력에 큰 도움이 안 된다는 인식이 있다. 그래서 스타트업에서 일하고자 하는 수요가 적다. 하지만 데브시스터즈는 직원 채용의 기준을 낮추지 않으려고 한다. 스타트업 직원이 대기업 직원과 비교했을 때의 가장 큰 차이점은 의사결정을 내려야 하는 경우가 훨씬 많다는 사실이다. 직원 한 명이 각 파트의 책임자가 되기 때문에 수많은 의사결정을 내려야 한다.

 

쿠키런도 개발 초기에는 클라이언트 개발, 카카오 API, 결제 파트를 각각 1명씩 도맡아서 책임소재가 명확했다. 이런 경우 그 분야는 본인의 책임이 되는 것이다. 그렇기 때문에 다소 자기 주장이 확실한 성격을 지닌 사람이 잘 어울린다. 의사결정과 책임이 부담스럽고 회피하고 싶은 사람이라면 스타트업 직원이 되는 것은 좋은 선택이 아닐 수 있다.

 

Q: 대학생 인턴십에 대한 데브시스터즈의 생각이 궁금합니다.

 

A: 이번에 UKOV와 함께 진행한 여름 인턴이 처음으로 시도한 인턴십 프로그램이었다. 인터뷰는 1차 실무면접과 2차 인성면접으로 이루어졌고, 출근 첫 날부터 바로 기여할 수 있는 사람을 원했다. 인턴은 보통 일정 수준의 교육을 진행 한 뒤 업무 배치를 해야 하지만 데브시스터즈 같은 스타트업에선 그런 교육에 리소스를 투입하기 힘든 부분이 있다.

 


(이상협 군이 국민 쿠키 '좀비 쿠키'의 탈을 쓰고 포즈를 취하고 있다)



인턴이라도 첫 날부터 자신의 분야에서 주도적으로 역할을 해 주어야 한다. 이번에 함께 한 상협 님의 경우 마침 사내에서 상표와 관련된 사업이 진행되고 있을 때 관련된 스킬을 보유하고 있었기 때문에 적시에 투입될 수 있었다. 데브시스터즈의 경우 공격적으로 인재영입을 하는 것은 아니고 추천에 의한 채용이 기본 전제이다. 정기적인 공채 프로그램 역시 없으며 모든 채용은 필요에 의해서만 이루어진다.

 



 

Q: 보통 게임 기획은 어떻게 진행되나요?

 

A: 다양한 접근법이 있을 수 있지만 게임은 매우 간단하게 설명할 수 있다. 예를 들어 쿠키런도 한 페이지의 기획서에 모든 걸 설명할 수 있다. 하지만 게임 내에 배치된 모든 요소들이 왜 그렇게 배치되었는지를 따져보아야 한다. ? 라는 질문을 끊임없이 던진다.

 

Q: 덧붙여서 게임의 기획 단계에서부터 수익화를 염두에 두시는지?

 

A: 물론이다. 처음부터 수익을 염두에 두고 게임을 기획한다. 게임시장은 게임 자체를 돈을 지불하고 구매 하는 유료게임(paid-game)에서 게임 자체는 무료지만 좀 더 나은 환경을 위해서는 아이템을 돈 주고 구매해야 하는 부분유료화(in-app purchase)의 프리미엄(freemium) 모델로 전환되었다.

 

오븐 브레이크는 유료게임이었고 이를 새로운 모델로 변화시키는 것이 쉽지 않았다. 기존 사용자들이 경험을 조정하기를 강요해야 하기 때문이다. 그래서 변화에 맞게 수정하기도 했지만 오븐브레이크 운영을 통해 얻은 경험과 데이터를 기반으로 재구성해 나온 게임이 쿠키런이다.

 

덧붙여 서비스를 성공시키기 위해서는 성공할 이유가 최소한 15가지는 되어야 한다고 생각한다. 모바일 게임의 경우 크게 3개의 분야 Play, Social, Monetization 를 중점적으로 고려해야 하는 데, 성공하는 모바일 게임은 각 분야마다 15개씩, 45개의 성공할 수 밖에 없는 이유를 설정한다. 그리고 게임을 출시하고 각 이유(가설)들을 검증한 뒤 적용되지 않는 것을 제외하고 계속 새로운 가설을 채워 넣는다. 이 과정을 계속해서 반복해야 한다.

 

Q: 회사 운영에 관해서는 특별히 정해둔 철학이 있으신지요?

 

A: 좋은 공간을 만들어야 한다. 초창기 데브시스터즈는 10명의 팀원이 창문도 없는 사무실에서 시작했다. 지금까지 4번의 이사를 했는데, 오피스를 매력적으로 만드는 것도 중요하다고 생각한다. 좋은 일, 좋은 팀도 중요하고 그 만큼 좋은 공간도 중요하다.

 


(사무실 내 풍경은 마치 이 곳이 카페인 듯한 착각을 불러일으키기도 한다)



왜냐하면 하루의 대부분을 회사에서 보내는 데, 좋은 공간을 제공하는 것이 CEO의 책임이라고 생각하기 때문이다. 또한 인재를 채용하기 어려운 스타트업의 입장에서 마치 게임처럼, 한 번이라도 방문한 사람들이 다시 돌아오고 싶게끔 만드는 공간을 만들려고 노력했다.


 


 

Q: 올 상반기 HOT했던 쿠키런 얘기를 해보겠습니다. 출시 당시 초기의 목표는 무엇이었나요?

 

A: 초기 목표는 DAU(Daily Active User) 100만에 그 중 1%가 하루에 10,000원씩 결제해서 일 매출 1억을 달성하는 것이었다. 그런데 이것이 5일만에 달성되었다.

 

모바일에서는 유저의 모든 액션을 파악 할 수 있다. 심지어 초당 몇 명이 게임을 즐기고 있는지도 체크한다. 항상 사용자들의 패턴을 정확히 파악하려 한다. 예를 들어 사용자들이 게임을 가장 많이 하는 시간은 침대에 누워서 잠들기 전인 밤 10시부터 12시 사이다.

 

Q: 현재 쿠키런이 좋은 성과를 내고 있는데 미래는 어떻게 될까요? 차기작에 대한 고민은 없으셨는지..

 

A: 쿠키런에 집중한다. 스타트업은 리소스를 배분할 수 있는 여력이 많지 않다. 그리고 게임시장은 치열하다. 모바일 게임은 기존 게임 시장과 다르게 게임을 출시하면 끝나는 시장이 아니라 게임 출시 이후부터가 시작이다. 온라인 게임이나 콘솔 게임은 영화 제작과 비슷하다. 개봉 채널을 늘리고, 시사회와 사전 마케팅에 집중하고, 개봉하고 나면 손 놓고 지켜보면 된다.

 

하지만 모바일 게임은 드라마와 같아서 장기적으로 촬영이 지속되고, 시청자들의 반응에 따라 결말이 달라지기도 한다. 쿠키런 역시 장기적으로 성과를 내기 위해 집중하고 있고, 확장과 수익화를 위한 노력을 지속하고 있다. 쿠키런은 2009년 앱 스토어의 등장과 함께 해외 시장에서 처음 오븐브레이크로 시작했고, 이후에 카카오 플랫폼과 함께 국내로 들어왔다. 중요한 건 항상 어떤 파도가 오는지를 확인하고 그 흐름을 잘 타는 일이다.

 


 

(좌: 오븐브레이크, 우: 쿠키런)



Q: 그렇다면 향후 쿠키런의 세계 시장 진출은 계획되어 있습니까?

 

A: 우리는 오븐브레이크를 iOS 기반의 세계 시장에서 먼저 시작했었다. 이후 쿠키런으로 국내 시장에 진출하면서 안드로이드 플랫폼으로 넘어왔다. , 안드로이드 플랫폼의 세계 시장에 대해서는 아직 경험이 없다.

 

앞으로 시장을 연구하고 지켜볼 것이다. 국내의 경우 카카오 플랫폼을 통해 비교적 수월하게 진입했지만 각 국가별로 어떤 플랫폼을 선택해 나갈 지도 중요한 요소가 된다. 개별 국가의 상황에 맞는 의사결정이 필요한 부분이다.





김종흔 대표님과의 인터뷰를 진행하며 전력을 다하고 있다라는 인상을 받았다. 모든 질문에는 완벽하게 여러 번 검토 된 대답이 나오고 거기엔 일체의 망설임이나 모호함도 없다. 얼마나 많은 고민의 끝에 쿠키런이 탄생했는지 잘 알 수 있는 대목이다. ‘오븐에서 쿠키가 탈출하는 게임이라는 이 간단한 설명 뒤에 얼마나 많은 시행착오가 있었는지 상상할 수 조차 없다. 또한 시장을 얼마나 냉정하게 쪼개고 분석하여 접근했는지도 마찬가지다.

 


(좀비쿠키와 함께 기념 포즈를 취하고 있는 UKOV 단원들의 모습)



누군가는 스타트업을 하면서 정보와 데이터가 무슨 소용이냐, 직관적으로 기존에 없던 걸 내놓으면 된다 라고 말한다. 하지만 반드시 옳은 이야기는 아니다. 모든 직관적인 접근이 정답이 되는 것이 아닌 직관적인 접근 중 소비자에게 선택된 것이 정답이 되기 때문이다.

 

그렇기 때문에 데이터를 기반으로 좋은 가설을 이끌어내고, 그것을 실제 제품에 적용시키는 자세가 성공을 위한 필수 요소가 아닐까 한다. 김대표님과의 만남은 마치 무사의 검처럼, 시야가 트인 상태에서 정확한 동작으로 사용하는 직관과 어둠 속에서 마구잡이로 휘두르는 상상은 그 결과가 판이하게 다를 수 있음을 깨닫게 된 시간이었다.





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Posted by ukov


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